近段時間以來，以前做戶用開發(fā)的小哥，開始轉(zhuǎn)型中小工商業(yè)的屋頂?shù)拈_發(fā)了。真正做過兩者開發(fā)的會知道，戶用光伏和中小工商業(yè)屋頂開發(fā)，是兩者完全不同的事物，開發(fā)的方式和渠道都有不同，那么接下來大晶就來講一講中小工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)要點。
一、為何中小工商業(yè)屋頂備受青睞？
對于中小工商業(yè)屋頂來說，主要有三種合作模式：一是租賃屋頂，二是電費打折，三是自投自建。相對于戶用光伏來說，中小工商業(yè)也同樣具有特點，那就是：
1、易上手：業(yè)務(wù)開發(fā)與戶用相似，由戶用轉(zhuǎn)型為小體量（常見如50-200KW）的業(yè)主，客戶門檻較低。
2、低投資：投資門檻較低，具有較好的經(jīng)濟和社會效應(yīng)，業(yè)主投資意愿強。
3、較高收益：工商業(yè)電價，采用自發(fā)自用、余電上網(wǎng)模式，項目收益較高。
對于租賃屋頂或電費打折的屋頂用戶來說，較容易推廣，主要體現(xiàn)在：客戶不用出錢，出租屋頂即可享受電價優(yōu)惠，自用越多，節(jié)約電費越多，收益越高。
二、如何開發(fā)中小工商業(yè)屋頂？
開發(fā)中小工商業(yè)與戶用光伏有著巨大的不同，不過不同的工商業(yè)屋頂，又有著一些類似點，這需要我們的開發(fā)人員，及時調(diào)整開發(fā)策略。
1、明確我們的客戶群體。我們要篩選了屋頂面積是一千平米到一萬平米，如果覺得客戶群體跨度太大，我們可以先限定開發(fā)一千到三千平米的屋頂，這類客戶和戶用客戶較為類似，開發(fā)模式較為容易。
2、區(qū)分屋頂類型。接觸到了客戶我們就要收集屋頂資料，要明確的區(qū)分鋼筋混凝土屋頂和彩鋼瓦屋頂，彩鋼瓦設(shè)計到建筑圖紙和荷載證明等，流程較長，如果覺得開發(fā)麻煩，可以僅限定在鋼筋混凝土。
3、收集屋頂資料。工商業(yè)屋頂要得以順利開工，需要拿到該建筑的產(chǎn)權(quán)證明，土地證和房產(chǎn)證，兩者必須要有其一。
4、收集電費單。我們常說的自發(fā)自用比例，都是通過電費單計算出來的，可以清晰的了解到電價情況，還要了解下面的工商業(yè)業(yè)主的開工情況，最好是收集了近期12月來的電費單，方便了解四季的開工情況。
三、如何尋找工商業(yè)屋頂客戶？
有人說開發(fā)工商業(yè)屋頂就像大海撈針，茫茫的屋頂，都不知道誰是業(yè)主，怎么找到?jīng)Q策人。相比戶用光伏來說，屋頂?shù)漠a(chǎn)權(quán)和使用都非常明確，中小工商業(yè)面對的關(guān)系復(fù)雜很多，在錯綜復(fù)雜的租賃和開發(fā)模式下，很可能項目就流產(chǎn)了。
1、自身資源
這一項是限定在當(dāng)?shù)?，你擁有較多的人脈資源，可以通過親戚朋友、老客戶介紹等，獲取到屋頂資源。和戶用光伏一樣，如果是搞定了當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖，會事半功倍。
2、政府資源
中小工商業(yè)不比戶用光伏，他們需要更強大的推動力，讓業(yè)主下定決定投資光伏，那么通過當(dāng)?shù)氐恼猩叹?、供電局等獲取到客戶資源，并通過政府關(guān)系推動他們進行決策。
3、網(wǎng)絡(luò)資源
就是通過當(dāng)?shù)氐奈⑿湃骸Q群和社區(qū)網(wǎng)站等，網(wǎng)絡(luò)相比起來推廣成本較低，但技術(shù)和人力成本較高，獲取的資源效率如果做得好，可能會超出我們的預(yù)期。
4、中間人介紹
這一開發(fā)模式很多人在開發(fā)戶用光伏的時候已經(jīng)了解了，就是通過房產(chǎn)、物業(yè)、建筑等公司介紹，可以給部分傭金，這樣的方式可以快速獲取資源，并取得業(yè)主的信任，事半功倍。
開發(fā)中小工商業(yè)項目要有耐心，畢竟這是不同的領(lǐng)域了，不斷發(fā)現(xiàn)新方式，采用新辦法，相信我們在中小工商業(yè)的開發(fā)上也可以走出戶用光伏一樣的商業(yè)模式和道路。
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